‹ späť na HRpédiuVzdelávanie

Predaj v dobe krízy

Tréning vznikol ako reakcia na potreby našich klientov reagovať na aktuálnu situáciu vo svete biznisu. Tréning je vedený workshopovou formou.

Ciele tréningu:

  • Zlepšiť schopnosti nachádzať a využívať príležitosti u klientov, s ktorými spolupracujeme.
  • Naučiť sa spôsoby, ako zvládať obchodné rokovania v období pretlaku ponuky na trhu.
  • Posilniť zamestnancov v zvládaní námietok smerujúcim k znižovaniu cien.

Obsah tréningu:

  • Vyhľadávanie a oslovovanie nových klientov
  • Zisťovanie potrieb u nového (nepoznaného) partnera
  • Identifikovanie príležitostí u partnera, s ktorým už spolupracujeme
  • Podprahové predajné argumenty v kontakte s klientom (napr. pri údržbe systémov)
  • Spojenie potrieb klienta so službami firmy
  • Ako ukázať klientovi úžitky z parametrov našich riešení a služieb
  • Vtiahnutie klienta do tvorby ponuky a riešenia
  • Techniky presviedčania a zvládania námietok
  • Uzatváracie techniky predaja

 

Kľúčové slová