‹ späť na HRpédiuVzdelávanie

Poker: Hra na vyjednávanie

Hrať poker sa naučíte za 15 minút, ale stať sa dobrým pokrovým hráčom môže trvať aj celý život. Podobne je to v biznise. Základné pravidlá predaja sa naučí každý, no byť dobrým obchodníkom, na to treba oveľa viac. Dobrý obchodník, rovnako, ako pokrový hráč, musí vedieť kedy pritlačiť a kedy sa stiahnuť, ako hrať s rôznymi typmi hráčov a musí vedieť vyťažiť čo najviac z každej príležitosti. Nie je to o šťastí, ale o schopnostiach. Inšpirovali sme sa preto tými najlepšími pokrovými hráčmi a vytvorili program pre obchodníkov postavený na paralelách v pokri a biznise.

Ciele
• Zlepšiť predajné zručnosti podľa princípov úspešných pokrových hráčov.
• Naučiť sa byť aj pozorovateľom počas svojich obchodných rokovaní.
• Zažiť voľnosť v obchode, ako inšpiráciu, ktorú ovplyvňuje úspech.

Prínosy
• Pozriete sa na obchod ako hru, kde si užijete chuť vyhrávať
• Spoznáte nové zdroje, ktoré vám pomôžu na ceste k víťazstvu
• Viete, ako vyťažiť z obchodného rokovania čo najviac

Obsah
• Príprava na vyjednávanie
• Poznávanie partnera a využívanie jeho slabých miest
• Fázy vyjednávania – ako riadiť rozhovor k dosiahnutiu cieľa?
• Taktiky vyjednávania a ich flexibilné využívanie v rôznych situáciách
• Vytváranie alternatív a práca s nimi počas hry
• Ako vyťažiť čo najviac z každej hry?
• Umenie ťahu a tlaku
• Ako a kedy blafovať?
• Ako zvládať vlastné emócie?

Pre koho

• Pre skúsených obchodníkov, ktorí sa majú chuť pozrieť na obchod hravo a slobodne.

Kľúčové slová